2024年12月26日，蒙牛旗下功能牛奶品牌“三只小?！迸c北京環(huán)球度假區(qū)官宣聯(lián)名合作，雙方將在2025年春節(jié)期間，推出與北京環(huán)球度假區(qū)內小黃人樂園、環(huán)球大巡游中的馬達加斯加和好萊塢中的《不可馴服》發(fā)布跨界聯(lián)名海報并推出專屬聯(lián)名產(chǎn)品。在三大經(jīng)典IP角色的強勢助陣下，三只小牛在春節(jié)期間再度實現(xiàn)影響力破圈，圈粉更多親子家庭。
一頭是親子家庭喜聞樂見的知名主題公園，一頭是“為中國胃造中國奶”的國貨之光，三只小牛以廣受期待的主題公園旅游目的地為抓手，借中國人對春節(jié)的文化情感，向消費者傳達了更溫暖真摯的品牌形象。
卡位春節(jié)，以北京環(huán)球度假區(qū)聯(lián)名圈層破圈
作為全球知名的旅游度假目的地，北京環(huán)球度假區(qū)的七大主題景區(qū)給眾多親子家庭帶來了激動人心的沉浸式體驗，更在春節(jié)期間持續(xù)通過“環(huán)球中國年”主題活動打造新春歡聚新地標，推出重磅演出、明星角色拜年、園內互動、主題裝飾、佳肴年貨等“環(huán)球新年味”體驗，以主題公園的方式帶來別具特色的“新春歡樂盛宴”。親子家庭同樣是三只小牛主打的消費人群，自成立以來三只小牛始終致力于為家庭提供一站式的飲奶解決方案。
比如，為處于成長期的孩子和中老年群體提供高鈣軟牛奶，解決其飲奶不適的痛點和補鈣的剛需；再比如，為3歲+兒童提供A2β-酪蛋白純牛奶，解決寶寶在飲奶時的腸道健康問題；此外，三只小牛還針對早餐、下午茶、晚間、運動、寶媽出行等五大場景推出牛奶CP等系列產(chǎn)品套餐，打造立體化產(chǎn)品矩陣，為親子家庭提供更全面、更豐富的飲食選擇。
豐富的產(chǎn)品矩陣背后是三只小牛硬實力的凸顯。作為當下乳業(yè)市場的主力軍，三只小牛敏銳洞察6.6億國人乳糖不耐受問題，率先開辟“軟牛奶”品類。
2023年末，弗若斯特沙利文將三只小牛正式認證為“中國軟牛奶品類開創(chuàng)者”?！父哜}軟牛奶」更是接連榮獲2024WDIA世界乳品創(chuàng)新金獎和世界食品品質評鑒大會金獎。
以扎實的產(chǎn)品力為根基，三只小牛開始廣泛滲透到千家萬戶，在奧運年又攜手多名奧運健兒為健康保駕護航，亞洲女子100米欄冠軍林雨薇成為三只小牛品牌大使。近期，奧運女乒“雙冠”陳夢更是親自溯源牧場，以“雙金”見證“雙金”。
此次聯(lián)名活動中，三只小牛甄選了A2系列、軟牛奶系列和金獎2小時系列，其中的7款產(chǎn)品作為北京環(huán)球度假區(qū)聯(lián)名的選擇。
A2系列專為品質生活家庭研發(fā)，先后推出睡前30分牛奶、DNA牛奶以及A2β-酪蛋白純牛奶等多款產(chǎn)品，全方位滿足新生代家庭對高品質營養(yǎng)的需求。
軟牛奶系列則是三只小牛專為乳糖不耐受人群打造的適合“中國胃”的新一代功能強化牛奶，其中「高鈣軟牛奶」、「益生元軟牛奶」等品類分別滿足了補鈣和腸道健康需求。
金獎2小時則是“新鮮”的象征，在“種養(yǎng)加一體化”的生產(chǎn)模式的加持下，金獎2小時純牛奶從牧場完成生牛乳采集且檢測合格，到開始加工，控制在2小時以內，滿足消費者對“新鮮”的訴求，真正實現(xiàn)了“2小時傳遞新鮮，以時間定義品質”。
3類不同的電影角色傳遞了不同的故事內涵，通過與它們的聯(lián)名，三只小牛的“三駕馬車”也向消費者傳遞了更立體的品牌特質，筑牢品牌形象。
更重要的是，此次聯(lián)名的節(jié)點是新春佳節(jié)，對親子家庭而言象征著溫暖與團圓。選擇在春節(jié)做品牌聯(lián)名既是對三只小牛品牌聲量的放大，也能實現(xiàn)對品牌好感度的提高。
環(huán)球中國年，就送中國奶
營銷4.0時代是以構建深度關系為主的品牌塑造時代，品牌經(jīng)營的重點逐漸從經(jīng)營產(chǎn)品，轉變?yōu)榻?jīng)營顧客。
于如今的品牌聯(lián)名而言，一次性聲量的放大和銷售的轉化不再是唯一目標，與目標消費者在情緒價值上實現(xiàn)同頻共振，讓客流這一“流動資產(chǎn)”成為商業(yè)可持續(xù)盈利的“固定資產(chǎn)”才是長期價值所在。
從三只小牛與北京環(huán)球度假區(qū)的聯(lián)名玩法來看，本次聯(lián)名活動的主題為“環(huán)球中國年，就送中國奶”，賦予了聯(lián)名款產(chǎn)品的禮品屬性。
一直以來，禮品作為一種定制產(chǎn)品，其“特殊性+限定性”就注定了它比日?；漠a(chǎn)品更容易走紅。于三只小牛而言，賦予聯(lián)名款以禮品屬性，既契合春節(jié)送禮的傳統(tǒng)習俗，又實現(xiàn)了基于社交關系的裂變傳播，在筑牢美好溫暖的品牌形象的同時，實現(xiàn)了品牌的圈層擴散。
三只小牛增加了消費者福利，籌備了“喝三只小牛，贏北京環(huán)球影城門票”活動，消費者購買7款聯(lián)名包裝產(chǎn)品中的任意一款，打開奶箱就能掃碼參與贏北京環(huán)球影城門票活動。此外，在春節(jié)檔全國將陸續(xù)開展2000場線下新春聯(lián)名主題活動，提高消費者與品牌聯(lián)名的互動趣味性?；诼?lián)名的放大效應，三只小牛在春節(jié)期間實現(xiàn)了品牌聲量的集中釋放，也成功占領了更多年輕家庭的品牌心智高地。
乳業(yè)經(jīng)過多年發(fā)展，乳品市場實現(xiàn)跨越式增長。國人飲奶理念已經(jīng)從“喝得起”、“喝得好”，轉變?yōu)椤昂雀m合自己體質的牛奶”。通過日益豐富的產(chǎn)品矩陣，三只小牛提供了更適合國人體質的牛奶，將“為中國胃造中國奶”的理念貫徹始終，為千萬家庭提供定制化、精細化的飲奶選擇。
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