隨著年味漸濃，年貨市場(chǎng)持續(xù)升溫，圍繞“新年節(jié)點(diǎn)”的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈。為積極響應(yīng)年貨消費(fèi)熱潮，助力商家業(yè)績(jī)躍升，平臺(tái)依托全域生態(tài)優(yōu)勢(shì)，推出抖音商城年貨節(jié)，提供豐富資源扶持以及多種權(quán)益加碼，在充分滿足用戶多元化年貨需求的同時(shí)，推動(dòng)商家在年度業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的關(guān)鍵階段，搶占生意先機(jī)。
數(shù)據(jù)顯示，較去年年貨節(jié)，抖音商城日均GMV增速69%，全周期成交額破千萬(wàn)商家數(shù)超3700個(gè)，成交額破億商家數(shù)超70個(gè)。其中，搜索優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步凸顯，抖音電商搜索GMV增速47%，搜索訂單量增速55%。
這些亮眼數(shù)據(jù)再次驗(yàn)證了搜索在促進(jìn)商品成交方面的潛力。作為用戶消費(fèi)鏈路的關(guān)鍵觸點(diǎn)，搜索不僅是用戶主動(dòng)發(fā)起購(gòu)物需求、探尋心儀好物的重要入口，也是促進(jìn)潛在消費(fèi)意向轉(zhuǎn)化成實(shí)際購(gòu)買行為的核心樞紐。
那么，商家如何才能做好搜索運(yùn)營(yíng)，與用戶建立有效鏈接，精準(zhǔn)承接和高效轉(zhuǎn)化高潛力需求呢？接下來(lái)，將拆解不同行業(yè)優(yōu)秀商家經(jīng)營(yíng)動(dòng)作，推出【看后搜小藍(lán)詞操作指南】，助力商家挖掘搜索生意增量。
● 如何主動(dòng)出擊，為品牌打造看后搜熱點(diǎn)
● 如何巧借外部熱點(diǎn)，通過(guò)看后搜實(shí)現(xiàn)品牌熱銷
● 看后搜運(yùn)營(yíng)超簡(jiǎn)易操作指南
01打造自有熱度，打爆產(chǎn)品
被視頻種草而產(chǎn)生的「看后搜」是極具抖音特色的搜購(gòu)模式。商家可以通過(guò)創(chuàng)作爆款內(nèi)容撬動(dòng)更多潛在用戶，并運(yùn)營(yíng)好視頻評(píng)論區(qū)的小藍(lán)詞吸引用戶搜索，就能拿到預(yù)期之外的生意增量。
高端羽絨服品牌高梵，聯(lián)動(dòng)超頭星圖達(dá)人@MR—白冰主動(dòng)圍繞“2025最美煙花測(cè)評(píng)”的祈福主題等實(shí)時(shí)熱點(diǎn)，持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，通過(guò)還原使用場(chǎng)景，回答用戶提問(wèn)等多種方式實(shí)現(xiàn)沉浸式種草，凸顯產(chǎn)品的保暖性能優(yōu)勢(shì)，抓住用戶注意力。
同時(shí)，高梵官方旗艦店在達(dá)人評(píng)論區(qū)互動(dòng)認(rèn)領(lǐng)，獲取達(dá)人授權(quán)二創(chuàng)視頻延續(xù)熱度，吸引中小達(dá)人創(chuàng)作，熱度不斷攀升。在此基礎(chǔ)上，高梵預(yù)埋底部搜索和吸頂詞#高梵黑金羽絨服，“高梵白冰同款”，并結(jié)合小藍(lán)詞優(yōu)化商品標(biāo)題SEO，加速了生意的轉(zhuǎn)化。自1月以來(lái)，日均搜索商品卡GMV對(duì)比雙11爆發(fā)提升43%。
三只松鼠則合作近30位食品垂類優(yōu)質(zhì)達(dá)人，集中發(fā)布年貨種草短視頻，有效提升產(chǎn)品的市場(chǎng)熱度與消費(fèi)者的購(gòu)買興趣，并通過(guò)短視頻掛搜索小藍(lán)詞“三只松鼠堅(jiān)果禮盒”，評(píng)論區(qū)置頂鏈接等多種形式引導(dǎo)用戶搜索、購(gòu)買產(chǎn)品。同時(shí)，搜索結(jié)果頁(yè)通過(guò)品專、商品SEO優(yōu)化等動(dòng)作完成精準(zhǔn)流量承接，搜索量環(huán)比提升264%、搜索GMV環(huán)比增加132%。
通過(guò)覆蓋多元搜索入口，三只松鼠不僅提升了用戶在搜索結(jié)果中看到品牌相關(guān)信息的概率，還極大地優(yōu)化了用戶的購(gòu)物體驗(yàn)。最終品牌看后搜-搜索詞的搜索PV達(dá)21.7萬(wàn)，搜索量環(huán)比提升264%、搜索GMV環(huán)比增加132%，搜索商品卡GMV環(huán)比增加88%。
02巧借外部熱點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)熱銷
敏銳捕捉并借力站內(nèi)熱趨或熱點(diǎn)，從中識(shí)別用戶興趣點(diǎn)，是商家提升品牌搜索量和產(chǎn)品曝光度的有效手段之一。
例如，雷蛇借力肥娟小吃店直播的熱度，空降直播間贈(zèng)送禮物，在評(píng)論區(qū)留下“明天巔峰必有我雷神”等趣味互動(dòng)，提升產(chǎn)品聲量，并在自營(yíng)短視頻中掛載“肥娟同款鼠標(biāo)”小藍(lán)詞，帶動(dòng)搜索的全面爆發(fā)。借此，雷神實(shí)現(xiàn)品牌相關(guān)搜索pv環(huán)比提升262%、搜索GMV環(huán)比提升47%，帶動(dòng)銷量和聲量的雙重提升。
老沙果業(yè)車?yán)遄觿t在年貨節(jié)期間，瞄準(zhǔn)熱門搜后詞“智利車?yán)遄油扑]”，車?yán)遄臃N類科普短視頻，極具專業(yè)性的內(nèi)容熱度高，在“智利車?yán)遄油扑]”熱門搜后詞下搜索位置靠前，為店鋪引流。用戶進(jìn)入店鋪主頁(yè)中，大量種草視頻掛載“老沙果業(yè)車?yán)遄?小藍(lán)詞，這些小藍(lán)詞搜索承接頁(yè)下匯集優(yōu)質(zhì)KOC視頻，促成“種搜一體”與轉(zhuǎn)化。最終，品牌獲得搜索曝光人數(shù)環(huán)比增加91%的好成績(jī)。
匯聚高價(jià)值流量、養(yǎng)出小藍(lán)詞后，商品的高效承接同樣十分關(guān)鍵。年貨節(jié)期間，bebebus鉆光奶瓶通過(guò)「熱門種草視頻+小藍(lán)詞布局」觸達(dá)潛力目標(biāo)客群后，聚焦商品卡搜索SEO運(yùn)營(yíng)，在商品標(biāo)題中優(yōu)化相應(yīng)品牌詞、品類詞，讓商品卡自然流與商業(yè)流雙雙提效，達(dá)成鉆光奶瓶商品搜索成交人數(shù)上升150%，品牌整體商品曝光人數(shù)環(huán)比上漲60%。
抖音商城年貨節(jié)期間，抖店「搜索運(yùn)營(yíng)」專區(qū)還進(jìn)行全面升級(jí)，為商家提供從視頻靈感創(chuàng)意到視頻運(yùn)維的一站式解決方案，助力更多商家“搜”出好生意。
平臺(tái)特推出《看后搜運(yùn)營(yíng)指南》，期待大家加入搜索經(jīng)營(yíng)，共同探索生意無(wú)限可能性。
編輯：楊艷
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