當(dāng)霸王茶姬以“東方茶飲代表”的姿態(tài)登陸紐約時(shí)代廣場(chǎng)大屏,全球市場(chǎng)見(jiàn)證的不僅是一個(gè)中國(guó)品牌的崛起,更是一場(chǎng)由容品牌團(tuán)隊(duì)主導(dǎo)的文化戰(zhàn)略實(shí)踐。
從云南街頭200家門店到全球7000+門店的跨越,從區(qū)域性果茶品牌到承載"東方新茶路"的國(guó)民級(jí)IP,這場(chǎng)蛻變背后,是容品牌團(tuán)隊(duì)以“國(guó)風(fēng)美學(xué)為骨,文化戰(zhàn)略為脈”的深度戰(zhàn)略陪跑——通過(guò)文化原型挖掘、產(chǎn)品矩陣重構(gòu)、體驗(yàn)場(chǎng)景升維三大戰(zhàn)役,成功將霸王茶姬打造為兼具商業(yè)價(jià)值與文化厚度的時(shí)代樣本。
用千年文明重塑品牌基因
當(dāng)新茶飲賽道陷入同質(zhì)化漩渦時(shí),容品牌團(tuán)隊(duì)為霸王茶姬開(kāi)辟了一條“文化原型+時(shí)代表達(dá)”的破局路徑。
通過(guò)深度挖掘傳統(tǒng)文化基因,團(tuán)隊(duì)先后從“國(guó)粹戲曲文化”、“絲綢之路”的文明互鑒中提煉視覺(jué)符號(hào),打造出“絲茶之路”“新茶路”的文化IP矩陣。
當(dāng)佛眼虞姬化身當(dāng)代感l(wèi)ogo,當(dāng)茶馬古道的故事被精美地印在奶茶杯上;這些文化符號(hào)不是簡(jiǎn)單的元素堆砌,而是通過(guò)東方美學(xué)體系,將中國(guó)茶敘事的時(shí)空維度從區(qū)域特產(chǎn)提升至文明傳承的高度。
科學(xué)模型破解增長(zhǎng)密碼
借鑒星巴克“星冰樂(lè)+拿鐵+美式”的品類架構(gòu),容品牌團(tuán)隊(duì)為霸王茶姬構(gòu)建了“果茶-鮮奶茶-現(xiàn)萃茶”的戰(zhàn)略性產(chǎn)品矩陣。
這一設(shè)計(jì)實(shí)際上暗含消費(fèi)心理學(xué)洞察:以“夏夢(mèng)玫瓏”等果茶滿足年輕人對(duì)甜蜜感的即時(shí)滿足,屬于流量型產(chǎn)品,負(fù)責(zé)引流;用“原葉鮮奶茶”系列強(qiáng)化“茶底真材實(shí)料”的認(rèn)知,屬于認(rèn)知型產(chǎn)品,負(fù)責(zé)品牌形象建設(shè);保留純茶產(chǎn)品作為品牌“專業(yè)”調(diào)性錨點(diǎn),屬于專家型產(chǎn)品,負(fù)責(zé)品牌的嚴(yán)肅感;在此產(chǎn)品矩陣上,霸王茶姬建立“新茶路”研發(fā)機(jī)制,以全國(guó)名茶作為產(chǎn)品茶底,陸續(xù)推出夏夢(mèng)玫瓏、去云南·玫瑰普洱、山野梔子、桂馥蘭香、醒時(shí)春山,2023年推出的“去云南·玫瑰普洱”單月銷量達(dá)800萬(wàn)杯,新品貢獻(xiàn)全年?duì)I收的39%。
這種設(shè)計(jì)邏輯不僅實(shí)現(xiàn)了客單價(jià)與復(fù)購(gòu)率的雙提升,更加深了消費(fèi)者對(duì)霸王茶姬作為"東方茶代言品牌"的專業(yè)形象。
空間體驗(yàn)構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)壁壘
值得一提的是,在門店迭代過(guò)程中,容品牌團(tuán)隊(duì)完成了從視覺(jué)符號(hào)到體驗(yàn)生態(tài)的跨越。第三代“TEA BAR茶空間”概念店突破傳統(tǒng)茶飲店范式,將宋代點(diǎn)茶儀式轉(zhuǎn)化為現(xiàn)代茶吧劇場(chǎng)的互動(dòng)體驗(yàn)。
在帶有吧臺(tái)的現(xiàn)代茶空間中,講述“絲茶之路”的敦煌感壁畫和唐三彩C字裝置,將霸王茶姬的現(xiàn)代感和底蘊(yùn)感有機(jī)融合在一起。這種空間敘事將文化體驗(yàn)轉(zhuǎn)化為可感知、可傳播的品牌資產(chǎn),使每家門店都成為傳播東方美學(xué)的文化觸點(diǎn)。
在容品牌的戰(zhàn)略賦能下,霸王茶姬的成功驗(yàn)證了文化復(fù)興時(shí)代的新商業(yè)法則。當(dāng)“伯牙絕弦”的茶飲杯成為年輕消費(fèi)者的社交貨幣,當(dāng)“全球茶路”的文化IP在國(guó)際市場(chǎng)引發(fā)共鳴,我們看到的不只是一個(gè)茶飲品牌的崛起,更是東方文化智慧在商業(yè)領(lǐng)域的創(chuàng)新實(shí)踐,正在為全球消費(fèi)品牌提供新的價(jià)值范式。
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