許多非遺商家有著精湛的傳統(tǒng)手藝，手握優(yōu)質(zhì)的特色產(chǎn)品，卻苦于缺乏有效的推廣渠道和經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，常常面臨著 “有好貨，沒生意””的困境。最近，廣東香云紗（下文簡稱“香云紗”）卻走出了一條“逆勢”上揚(yáng)的道路，迎來了令人驚喜的銷售增長。
作為特色商家成長的新陣地，寶藏小店IP敏銳洞察非遺品類的發(fā)展痛點(diǎn)與潛力，于7月 19 日- 8 月17 日聯(lián)合“抖音非遺計(jì)劃”，推出云紗季專項(xiàng)活動(dòng)，通過經(jīng)營策略指導(dǎo)、精準(zhǔn)流量扶持、多資源位曝光等一系列舉措，助力諸多商家實(shí)現(xiàn)了從 “小眾圈層” 到 “大眾視野” 的破圈成長，交出了商品曝光超3.3億， GMV 同比增長103%的亮眼“成績單”，為非遺的市場化破圈提供了可復(fù)制的實(shí)踐樣本。
一、激勵(lì)賽+課程定制，贏在起跑線
許多非遺商家長期深耕傳統(tǒng)線下渠道，對(duì)電商平臺(tái)的認(rèn)知與布局能力相對(duì)薄弱。對(duì)于香云紗商家而言，若想在電商賽道 “站穩(wěn)腳跟”，首要任務(wù)是補(bǔ)齊經(jīng)營能力上的 “短板”。
對(duì)此，抖音電商依托全域生態(tài)優(yōu)勢，為其提供了全方位的支持。一方面，平臺(tái)聯(lián)合字節(jié)跳動(dòng)公益共同打造 “寶藏小店云紗季” 商家專屬學(xué)習(xí)課程。該課程深入剖析香云紗在抖音電商發(fā)展前景，筑牢商家經(jīng)營信心的基礎(chǔ)上，邀請(qǐng)諸多中小商家育商講師結(jié)合真實(shí)商家成功案例，從內(nèi)容運(yùn)營技巧到電商全流程經(jīng)營，手把手拆解可復(fù)用方法。同時(shí)，配套社群指導(dǎo)幫助商家快速“消化”知識(shí)，將理論轉(zhuǎn)化為實(shí)際操作能力，切實(shí)提升其電商經(jīng)營水平。
另一方面，平臺(tái)針對(duì)香云紗的品類特點(diǎn)，設(shè)置新品推廣、商品熱詞優(yōu)化、直播運(yùn)營等一系列精準(zhǔn)運(yùn)營任務(wù)，在這些運(yùn)營任務(wù)的引導(dǎo)下，商家像“打怪升級(jí)”一樣，盡可能做任務(wù)、獲取積分，排名靠前的商家有機(jī)會(huì)贏得免費(fèi)的千川運(yùn)營資源，有效提升經(jīng)營主動(dòng)性。此外，達(dá)人撮合服務(wù)為商家 “牽線搭橋” 拓展流量渠道，實(shí)時(shí)投流資源鼓勵(lì)商家開播，多維激勵(lì)充分激發(fā)商家的經(jīng)營熱情，涌現(xiàn)出@頌錦香·云紗、@與輝同行、@蘇小喬、@玉潔高訂、@我是艾可等單場30萬+的達(dá)人，為后續(xù)的生意爆發(fā)積蓄了充足能量。
二、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容連接用戶，激活品類活力
以往，香云紗的受眾多集中在中老年群體，而抖音電商憑借天然的 “強(qiáng)種草” 屬性，成功打破了這一局限，推動(dòng)香云紗在年輕群體中 “破圈” 走紅。以服裝設(shè)計(jì)師艾可及其店鋪?zhàn)圆ベ~號(hào)為例，圍繞香云紗的工藝細(xì)節(jié)、設(shè)計(jì)巧思、穿搭場景等優(yōu)質(zhì)短視頻引發(fā)了廣泛關(guān)注，實(shí)現(xiàn)粉絲的持續(xù)增長。
為進(jìn)一步放大品類熱度，讓香云紗的魅力被更多人知曉，抖音電商巧妙地將香云紗的傳統(tǒng)底蘊(yùn)與現(xiàn)代時(shí)尚審美相結(jié)合，打造 #挑戰(zhàn)中式美學(xué)穿搭天花板、# 才知道香云紗衣服有多絕 兩大話題，強(qiáng)化 “中式美學(xué)天花板” 的用戶心智。
話題一經(jīng)推出， @氧化菊、@彭十六等千萬粉絲達(dá)人演繹香云紗的時(shí)尚表達(dá)，直接帶動(dòng)包括 UGC 在內(nèi)的整體投稿量達(dá)7000條，活動(dòng)累計(jì)內(nèi)容 VV 超 3億，#發(fā)現(xiàn)寶藏小店 話題播放量也突破2億，登種草榜TOP1、總榜TOP9。
借助達(dá)人的強(qiáng)大影響力和用戶的高漲創(chuàng)作熱情，香云紗的話題度與關(guān)注度得到極大提升，品類熱度持續(xù)攀升，讓這一傳統(tǒng)手藝在走進(jìn)大眾視野。
多元內(nèi)容種草也持續(xù)深化著用戶對(duì)香云紗的認(rèn)知。@昭昭似趙、@胡阿小小等顏值類達(dá)人花式上身香云紗，以強(qiáng)視覺沖擊直觀展現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)感，既展現(xiàn)了非遺在當(dāng)代的時(shí)尚表現(xiàn)力，也拉近了香云紗與年輕消費(fèi)者的距離；而 @梁白開、@寒亦可等 5 位 抖音非遺守護(hù)人則深入產(chǎn)地溯源，揭秘香云紗背后的非遺技藝，增強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)香云紗的認(rèn)知與認(rèn)同。這使得用戶搜索熱情遠(yuǎn)超預(yù)期，評(píng)論區(qū) “求購?fù)睢?的呼聲高漲，最終成功實(shí)現(xiàn)了非遺產(chǎn)品從 “被看見” 到 “被消費(fèi)” 的跨越。
三、全域資源強(qiáng)扶持，構(gòu)建高效轉(zhuǎn)化鏈路
在熱點(diǎn)話題聚攏熱度、調(diào)動(dòng)潛在消費(fèi)熱情后，如何將流量高效轉(zhuǎn)化為實(shí)際交易呢？抖音電商為香云紗商家構(gòu)建內(nèi)容引流 — 場景轉(zhuǎn)化 — 用戶沉淀的全鏈路解決方案，通過內(nèi)容場與貨架場的高效聯(lián)動(dòng)，精準(zhǔn)打通從種草到購買的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。
具體來看，@布莨人 發(fā)布近 20 條優(yōu)質(zhì)短視頻，其中 #阿發(fā)擺攤 日記系列以生活化場景增強(qiáng)用戶代入感，高品質(zhì)新品布料預(yù)熱視頻則聚焦產(chǎn)品核心賣點(diǎn)，持續(xù)為直播間和櫥窗引流，最終實(shí)現(xiàn)活動(dòng)期環(huán)比增長211%。
@唐賢香云紗 則通過真實(shí)曬場場景的特色內(nèi)容直播，細(xì)致展現(xiàn)香云紗制作步驟，結(jié)合布料特性為觀眾提供款式推薦，在平臺(tái)的流量扶持下實(shí)現(xiàn)了深度種草漲粉，通過電商直播實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。另外，針對(duì)已購用戶運(yùn)營粉絲群進(jìn)行上新預(yù)告，形成 “種草 - 轉(zhuǎn)化 - 復(fù)購” 閉環(huán)。
當(dāng)香云紗非遺傳承人、新銳設(shè)計(jì)師齊上陣，以優(yōu)質(zhì)種草內(nèi)容點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情后，平臺(tái)精準(zhǔn)發(fā)力，熱點(diǎn)商品卡高效聚合關(guān)注、小藍(lán)詞看后搜縮短決策路徑、搜索地盤替換強(qiáng)化曝光滲透等一系列強(qiáng)大的營銷能力形成完整的貨盤承接鏈路，將流量精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的生意增長。
此外，平臺(tái)精心設(shè)置主會(huì)，借助綜搜阿拉丁、寶藏小店榜、店鋪打標(biāo)等豐富資源露出，不僅讓消費(fèi)者更輕松的識(shí)別優(yōu)質(zhì)商家，下單心儀好物，也為商家?guī)砹烁嘣牧髁咳肟?。無論是新入局的商家需要打開市場，還是成熟商家想要進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模，都能在平臺(tái)搭建的“舞臺(tái)”各展所長、綻放光彩！
抖音電商“寶藏小店”、字節(jié)跳動(dòng)公益“非遺有好物”等IP不僅為傳統(tǒng)手藝商家提供了展示自我的平臺(tái)，更幫助他們打破了流量難獲取、轉(zhuǎn)化效率低、用戶難留存等經(jīng)營困境，實(shí)現(xiàn)了生意的跨越式發(fā)展。相信在未來，抖音電商憑借其強(qiáng)大的內(nèi)容運(yùn)營能力、資源整合能力，為商家們的成長保駕護(hù)航，助力更多的傳統(tǒng)手藝煥發(fā)出新的生機(jī)與活力。
（豐尚）
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