萬(wàn)和電氣近日披露的2020年半年度財(cái)報(bào)顯示，雖然廚電業(yè)務(wù)受疫情出現(xiàn)小幅影響，但毛利率仍保持高位。財(cái)報(bào)顯示，主營(yíng)業(yè)務(wù)板塊萬(wàn)和電氣生活熱水產(chǎn)品營(yíng)收13.41億元，毛利率35.60%;萬(wàn)和廚房電器營(yíng)收14.29億元，毛利率23.65%。萬(wàn)和總營(yíng)收29.23億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)2.84億元，歸屬于上市公司股東的凈資產(chǎn)37.72億元，同比增加1.05%。2020年上半年萬(wàn)和新品類(lèi)、全渠道拓展涌現(xiàn)出了不錯(cuò)的增長(zhǎng)勢(shì)頭。
“上線+下沉” 布局“全渠道”
2019年開(kāi)始，家電市場(chǎng)線上銷(xiāo)售占比開(kāi)始超過(guò)四成。2020年疫情影響下，線下市場(chǎng)基本停擺，線上銷(xiāo)售疫情期間第一季度占比超過(guò)一半，不少頭部品牌線上渠道成為了其核心增長(zhǎng)點(diǎn)。同時(shí)在新一輪家電節(jié)能補(bǔ)貼等拉動(dòng)消費(fèi)的新政策下，規(guī)模巨大的中國(guó)三四線及以下城市消費(fèi)市場(chǎng)正成為新增量市場(chǎng)。
“全渠道” “上線+下沉”兩大布局的推動(dòng)下，萬(wàn)和線下渠道覆蓋了全國(guó)超過(guò)330個(gè)地級(jí)市和2000個(gè)縣級(jí)地區(qū)，三級(jí)到六級(jí)市場(chǎng)覆蓋率保持明顯增長(zhǎng)。在線下渠道完成1006個(gè)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)拓，拓展伊萊克斯、梅賽思品牌門(mén)店25個(gè)，萬(wàn)和集成灶拓展專賣(mài)店10個(gè)，萬(wàn)和熱廚專賣(mài)店112個(gè);同時(shí)通過(guò)連鎖鄉(xiāng)鎮(zhèn)通/云店/社區(qū)店、 建材櫥柜店、電器專營(yíng)店等完成800余個(gè)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，全面賦能下沉市場(chǎng)，覆蓋全國(guó)32個(gè)省、市、自治區(qū)，覆蓋全國(guó)330多個(gè)地級(jí)市和2000個(gè)縣級(jí)地區(qū)，與國(guó)美、蘇寧、五星等全國(guó)性大型家電連鎖賣(mài)場(chǎng)形成緊密合作。萬(wàn)和電氣總裁盧宇聰表示：渠道優(yōu)化和升級(jí)是2020年萬(wàn)和重點(diǎn)方向。同時(shí)，伴隨消費(fèi)升級(jí)和大品牌四五級(jí)市場(chǎng)滲透的加速，消費(fèi)者會(huì)逐漸轉(zhuǎn)向大品牌陣營(yíng)。
同時(shí)，萬(wàn)和線上市場(chǎng)通過(guò)官方商城旗艦店平臺(tái)作為切入口，開(kāi)發(fā)合伙人模式引流，主動(dòng)擁抱新零售平臺(tái)。攜手羅永浩進(jìn)行直播，萬(wàn)和總裁盧宇聰親身上陣組成最強(qiáng)帶貨天團(tuán)，并組建了1000平方的直播基地，萬(wàn)和天貓官方旗艦店幾乎每天都會(huì)舉行1-2場(chǎng)直播活動(dòng)。
國(guó)外市場(chǎng)布局也沒(méi)停歇，2018年至今，萬(wàn)和電氣先后在阿塞拜疆、泰國(guó)曼谷等地建立產(chǎn)品體驗(yàn)店，并陸續(xù)在美國(guó)、俄羅斯設(shè)立全資孫公司。2020年7月，萬(wàn)和電氣成立了國(guó)際品牌零售部，主要負(fù)責(zé)伊萊克斯品牌的燃?xì)鉄崴?、電熱水器產(chǎn)品在中國(guó)區(qū)域的銷(xiāo)售活動(dòng)，打造多品牌矩陣。
報(bào)告期內(nèi)，萬(wàn)和電氣還將產(chǎn)品出口重點(diǎn)聚焦在俄羅斯、南美、中東、東南亞、南亞等海外新興市場(chǎng);借助“一帶一路”政策，積極拓展“一帶一路”沿線國(guó)家和地區(qū)市場(chǎng);通過(guò)產(chǎn)品研發(fā)、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等方式，提高廚房小家電等品類(lèi)的出口份額。
布局新品類(lèi) 打造多品牌矩陣
從1993年成立之初專注于做廚衛(wèi)電器和熱水熱能系統(tǒng)整體解決方案供應(yīng)商，向集成灶、凈水機(jī)等廚電產(chǎn)品延伸，萬(wàn)和通過(guò)與其它衛(wèi)浴產(chǎn)品的智能互聯(lián)，逐步向智能廚房、 智能衛(wèi)浴整體方案解決供應(yīng)商轉(zhuǎn)型升級(jí)。
廚房電器和生活熱水兩大產(chǎn)品構(gòu)成了萬(wàn)和電氣的主要營(yíng)收來(lái)源，報(bào)告期內(nèi)營(yíng)收分別是14.29億元和13.41億元。在“萬(wàn)和”、“梅賽思”、“聰米”和“伊萊克斯”四大品牌基礎(chǔ)上，萬(wàn)和圍繞智能化、健康化發(fā)展趨勢(shì)，深化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。
2020年2月，萬(wàn)和電氣1000萬(wàn)元在佛山順德區(qū)投設(shè)萬(wàn)和聰米，打造“聰米”品牌，主要服務(wù)城市白領(lǐng)、單身貴族等年輕用戶群體，致力于打造年輕時(shí)尚的新形象。
萬(wàn)和電氣通過(guò)在研發(fā)、生產(chǎn)、渠道和品牌方面的變革，已陸續(xù)進(jìn)入集成灶、小家電等廚電品類(lèi)的新藍(lán)海領(lǐng)域，此外，公司已建成集成灶營(yíng)銷(xiāo)中心，打造專業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員團(tuán)隊(duì)，針對(duì)專業(yè)領(lǐng)域挖掘潛在市場(chǎng)，報(bào)告期內(nèi)，萬(wàn)和集成灶拓展專賣(mài)店10個(gè)。2019年，萬(wàn)和電氣在集成灶產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)2737.45萬(wàn)元的銷(xiāo)售額。
新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)獨(dú)辟蹊徑
在日益白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)“攻心計(jì)”已成為必選。前有方太以“幸福”激發(fā)消費(fèi)者認(rèn)同，后有華帝以年輕化的潮流形象切入，萬(wàn)和也以自身獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)姿態(tài)登臺(tái)。2020年上半年，萬(wàn)和頻繁亮相各大熱門(mén)綜藝節(jié)目，賺足曝光量之余，嶄新而又充滿溫情的品牌形象也隨之建立。
早在2019年，在全網(wǎng)還沉浸于1212直播帶貨時(shí)，萬(wàn)和卻獨(dú)辟蹊徑地開(kāi)展了一次頗具綜藝感的直播辯論，通過(guò)攜手《奇葩說(shuō)》選手傅首爾、大王、劉凱瑞，打造了《陪伴大咖說(shuō)》，以“不在身邊的陪伴，算數(shù)嗎?”為辯題，承接#社畜的陪伴#話題，通過(guò)年輕人喜歡的方式來(lái)呈現(xiàn)，引發(fā)年輕人的共鳴。“996”成為了網(wǎng)絡(luò)熱詞，“孤獨(dú)”引起了城市青年的共鳴，萬(wàn)和從社會(huì)現(xiàn)狀出發(fā)，洞察到年輕人的“陪伴”需求，并在微博發(fā)起#社畜的陪伴#話題，并迅速?zèng)_到了微博情感類(lèi)話題榜Top10，閱讀量突破1.3億。
2020年萬(wàn)和先后在《向往的生活》、《乘風(fēng)破浪的姐姐》以及《忘不了餐廳》多檔綜藝節(jié)目中亮相。對(duì)當(dāng)下“996”工作制度的反抗，是對(duì)“社畜”的關(guān)懷的《向往的生活》。聚焦女性的年齡焦慮，呼應(yīng)了當(dāng)下女性獨(dú)立意識(shí)崛起的社會(huì)話題而爆火的《乘風(fēng)破浪的姐姐》。幫助老人重新回歸社會(huì)傳遞人間溫情的《忘不了餐廳》。萬(wàn)和亮相的三檔節(jié)目，不管是目標(biāo)人群還是節(jié)目風(fēng)格都各不相同，但背后都是對(duì)某一個(gè)群體的關(guān)懷。這個(gè)“溫暖”大主題也正是萬(wàn)和新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的底色，正如其明星產(chǎn)品燃?xì)鉄崴饕粯?，傳遞著生活的溫情。
成功的營(yíng)銷(xiāo)可以提升品牌的知名度，但最終面向消費(fèi)者的，依然是產(chǎn)品。從營(yíng)銷(xiāo)到產(chǎn)品，萬(wàn)和的溫情也并不只在表面。在產(chǎn)品研發(fā)上，萬(wàn)和以“溫暖”為底色洞察消費(fèi)者需求，比如推出“零冷水”功能的熱水器，就是在意識(shí)到消費(fèi)者需要即開(kāi)即來(lái)的熱水的情況下研發(fā)的。不僅于此，產(chǎn)品的人性化設(shè)計(jì)大多在于細(xì)節(jié)之處。萬(wàn)和在開(kāi)天系列熱水器中推出了雙屏遠(yuǎn)程智控功能，在浴室發(fā)生突發(fā)意外時(shí)可以及時(shí)求救。
隨著2020年上半年新品類(lèi)、全渠道拓展、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)涌現(xiàn)的增長(zhǎng)勢(shì)頭，二季度市場(chǎng)逐步復(fù)蘇，萬(wàn)和將重回快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。
關(guān)鍵詞： 萬(wàn)和電氣 新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)
